过去十几年，公考，是一个从不冷却的话题。

相应地，从最初“生瓜蛋子当老师，拉桌支凳成讲堂”的草莽时代，到现在的“华图中公半分天下，区域品牌纷纷崛起”，公考培训市场同样快速成长、热闹非凡。

业内人士认为，疫情后就业形势将更加复杂，会有更多的人将目标放在相对稳定的公务员和事业单位岗位上，公考培训将迎来新机会。

然而，就行业而言，机会从来不属于所有人。从业者素质参差不齐、课程体系缺乏标准、夸大培训效果等，依然是许多公考培训机构无法回避的痛点。

记者了解到，针对行业痛点，郑州格正教育咨询有限公司（以下简称“格正教育”）“更注重精深辅导”的理念，让行业耳目一新，甚至被称为公考培训趋势“新样本”。

格正教育CEO张术军认为，行业最初的乱战期是1.0时代，当下是2.0时代，但正在进入3.0时代，未来的竞争只会越来越激烈，粗放者必然被淘汰。

“公考培训行业的3.0时代，核心就四个字，更精、更深。”张术军提炼，这四个字背后，是对机会主义和短期主义的过滤，是教育本质的回归。

01 

公考培训的本质是教育，不是生意

情怀创业，他曾被嘲笑“书生意气”

张术军，有“行业鬼才”“面试教父”之称。

86年出生于信阳固始小城的他，喜欢读书，热爱表达，性格犀利，理想主义兼行动派。

2009年，张术军大学毕业，专业是汉语言文学，即将走向社会的他，开始思考自己要做什么，“我很爱看书，大学四年几乎都泡在图书馆，而且口才不错，想来想去，做老师最适合”。张术军回忆。

定了目标，张术军向当时北京某头部公考培训机构投了简历并顺利通过面试，入职郑州分公司。刚入职不久的一天，还未经过任何正规培训的张术军接到公司人力资源部电话，派他到北京总部负责新讲师的招聘工作。他只身来到北京，每天到北大、清华附近张贴A4纸打印的小广告。

后来，北京总部又让张术军为新招聘讲师做专业培训，“不敢相信自己的耳朵。”张术军说，他清晰地记得，那一批新招聘的老师共有22人，大多是清华、北大、中央党校、北师大的硕士和博士，他当时满脑子都是一句话：“我一个刚刚毕业的普通本科生何德何能？”不过，虽然心虚，骨子里的胆大、不服气，还是让他决定一试。

张术军清楚地记得，第一堂课的主题是《结构化面试讲师》，他备了6天课，为了让课堂更有趣，他想尽办法将知识点与现实生活联系在一起，结果，课堂效果非常好，在公司内部，张术军“一讲成名”。

一发不可收拾，思辨、幽默、富有激情的授课风格使他在行业内的名气越来越大，“C位”出道：一年时间，跑了全国12个城市，266天、3192课时，创下了业界超高纪录。其间，他独创的“非常6+1”理论体系、六三解题技法及心理突破术，更被当做行业“现象级”绝技被研究和模仿。

越是专业，越能洞察。完美主义的张术军发现，当时，许多公考培训机构很浮躁，甚至抱着“割韭菜”的心理，教学、管理粗放，对学生很不负责。

“公考培训的本质是教育，不是生意。”内心的声音，让张术军决定，自己创业。对于这一想法，许多朋友泼冷水，嘲笑他“书生意气”。张术军不信，2011年，格正教育在郑州成立，取“格物致知，正德厚生”之意。

“当时还没有明确提出‘精深’这一理念，但像一种本能，多年来，许多行为都在朝这个方向走”。张术军说。

02

更优秀的老师，是0前面的1

为“抢”老师，课酬从300/天提到1200/天

“技术派”创业，多数是执拗的“专业主义”。这一规律，在张术军身上体现得淋漓尽致。教师出身的他，创业第一天就提出：不在老师的成本上少花一分钱。

创业之初，为“抢”一位优秀的培训老师，张术军将这位老师的课酬从300/天提到1200/天，当时，这笔不菲的支出被传为佳话。后来，即便多次面临企业生死存亡的至暗时刻，张术军哪怕借钱、刷信用卡，对于老师的待遇，他从不吝啬。

格正教育对于师资质量的重视，可从多处管中窥豹。应聘者必须是研究生以上学历，有2到3年经验。进入格正教育后，还要重新接受培训、刷题、磨课，经过3至6个月的打磨，通过重重测评，才能上直播课，课程时间由长到短，逐步升级。之后，才能登上讲台。

据统计，这一环节的过关率仅有10%，因为十分严苛，也有人将它的招聘培训称为“魔鬼式”的黄埔训练营。

不仅如此，即便资深老师，依然要每天磨课。老师在微信群开直播课，其他老师将意见和建议形成文字，逐一点评：课件的美观度、语言的流畅性、举例的适用性、声音的力度感，不放过一个细节。而且，磨课有一个最基本的要求：必须说真话。大家既要互相学习、彼此鼓励，又开诚布公、不留情面！

“还是那句话，公考培训的本质是教育，老师是教育的重要主体。”张术军说，精深的前提，一定是更优秀的老师，就像“0”前面的“1”，没有“1”，一切都没有意义。

03

教学是刀刃，成败皆在此

豪华“教师团”业内罕见，心机“小设计”无处不在

过去十几年，公考培训经历了前所未有的疯狂生长期，有人追风口，有人凑热闹，有人割韭菜。然而，任何行业都要经过萌芽、生长、回归三个阶段，当潮水退去，唯有坚守产品者能始终坚挺。

“教学就是公考培训机构的‘刀刃’式产品，越花心思越锋利，成败皆在此。”张术军说。

区别于其他公考培训机构，格正教育的每个班都有一个豪华的“教师团”。以公务员考试为例，7个学科，每科配一名专业老师，再加上导学师、咨询师、班主任，一共10名老师，如此阵容，业内罕见，旨在为学生提供更精细、更优质、更个性化的教学服务。

教育，不是灌满一桶水，而是点燃一把火。张术军认为，真正好的教学，要能为学生营造积极的学习氛围，激发内在驱动力。为此，格正教育采取了许多“小设计”。

比如，每天早上9点上课，但要求考生、老师必须8:20到教室，留出40分钟的时间晨读。

再比如，课堂上，设计有分组讨论、师生互换角色等环节，考生们跃跃欲试、各抒己见，老师们提炼干货、引经据典，气氛活跃、效率极高。与人们印象中公考培训课堂或死板沉闷，或机械刷题的氛围大相径庭。 

没有经过设计的产品是对资源的极大浪费。在格正教育，这样的“小心机”贯穿在各个角落和每个环节，学习氛围浓厚却不失活泼。

04

只有高度融入，才能高效获得

老师必须在3天内记住班上所有学生的名字

公考培训，短则一周，长则一个月。大家萍水相逢，教室内老师上完课就走，出了教室互不认识，以上两个场景是大概率事件。但是，格正教育有一条独具特色的要求：老师必须在3天内记住班上所有学生的名字。张术军认为，只有高度融入，才能高效获得，没有人会在一个没有归属感、不开心的环境内完成高效学习。 

不仅如此，格正教育还专门设计了一个《教师基本法》，要求老师必须不放弃每一位学员，不放弃每一道题，任课时泡在学生里，任课后泡在教研室。

众所周知，公考的压力非常大，许多考生甚至是辞职备考。因此，在格正教育，老师们每天都会在一起复盘每个学生的表现，随时对有情绪波动的学生进行心理辅导。

在格正教育，每次课程结束后的结业仪式上，经常会有感性的学生掉下眼泪，恋恋不舍。考试结束后，也有不少考生依然与老师保持联系，这在公考培训领域并不多见。

信息时代，就模式而言，没有商业机密，成功者，无外乎占了两点，第一相信自己，不拧巴；第二，相信的前提下，比别人多做那么一点点，也正是这一点点，形成了自己的独特标签，并在日积月累中，形成复利效应，达成质变。

05

网课不再是线下课的补充，而是“左膀右臂”

强化网课，2月意外收入150万

网课的进化，是新冠肺炎疫情带给格正教育的“彩蛋”，也是其在精深教育上迈出的关键一步。

疫情发生后，格正教育暂停了所有线下业务。但是，为保障学员们备考，张术军立即决定——转战互联网，强化网课。

1月31日（大年正月初七），格正教育教研部核心人员全部到位，大家攒着劲埋头研发网课教程。2月3日，第一期网课上线，往常四五千元的收费标准降至39.8元。

当时，团队有人提出疑问：这样不就把咱们辛辛苦苦研发的成果泄露了吗？但张术军表示：“只要对考生有利的，我们都愿意拿出来！”随后，根据考生需求，格正教育又推出了刷题网课，同样是39.8元，备受欢迎。

意想不到的结果出现了。因为网课口碑极好，考生纷纷建议格正教育继续做网课，并主动报名。于是，格正教育又推出了新的项目，原本准备“交白卷”的2月，意外收入了150万。救人者自救，成人者自成，“无心插柳”的张术军对这句话的理解更深刻了。

“过去，行业内普遍把网络当做线下课的补充，疫情改变了各行各业的惯性及认知，网课和线下课一样，将成为左膀右臂。”张术军说，未来，公考培训面向的人群对网络的熟悉度、依赖度更强，要想满足考生需求，必须与时俱进，拥抱变化！

06

更精更深，才能打造竞争壁垒

点亮青年，打造区域性顶级品牌

“未来，公考培训有非常大的空间和机会。”张术军说。

首先，据教育部数据，2020年应届高校毕业生有874万，同比增长40万，加上疫情的影响，毕业生的就业压力进一步加大，公考依然是许多人的优先选择。

此外，考试难度加大，竞争越来越激烈，考生的参培率越来越高，而且在“泛公考”领域，培训品类很有可能进一步扩展，加上培训班模式的多样化，客单价越来越高，公考培训市场潜力巨大。

不过，机会洼地也是厮杀之处，市场竞争也将越来越激烈。过去10几年的发展为行业打下了一定基础，但考生也提出了更高的要求，公考培训机构的洗牌期已经到来，要想在市场有一席之地，必须提高水平，打造信誉和品牌。

“挖坑三千，不如掘井一口，只有更精更深，才能打造属于自己的竞争壁垒。”张术军说。

据悉，目前格正教育在河南省共有14家分校，业务涉及国家公务员、事业单位、选调生、政法干警、社会招警、农村信用社(农村商业银行)、军转干、三支一扶、村官、招教等公职类考试。

“下一步，在‘更注重精深辅导’的理念前提下，格正教育要‘点亮青年’，打造公考培训区域性顶级品牌，并在全国范围内做出影响力。”张术军说。

具体来说，品类方面，要将考研、专升本等纳入业务范围，研发新产品，满足不同需求。未来，格正教育的客户群体将扩大到13岁至39岁；渠道方面，做好下沉市场。目前，格正教育在县域市场有7家分校，未来将继续在县域市场稳扎稳打，全面覆盖。

07

更精更深背后，是对机会主义和短期主义的过滤

张术军和格正教育像是“时间的玫瑰”

张术军有一个原则，无论工作还是生活，他只去抓住自己能掌控的部分，其它的顺其自然。“就像一棵树，它能做得就是把根扎得更深，如果总去担心叶子绿不绿，个头高不高，不仅会把精力用错地方，还容易焦虑。”张术军说，不过，通常情况是，只要根够深，大树的长势一定不会太差！

成功，往往不是因为你像谁，而是因为你是谁。然而，太多的人容易因风而动、随波逐流，随之而来的机会主义和短期主义，必然导致贪念太多、重点太多，从而顾此失彼，甚至全盘皆输。

对于格正教育，他也坚持这样朴素的信仰，战略上做减法，回归教育本质；战术上，做加法，更精更深，不断完善，这一过程正是对机会主义和短期主义的过滤。

采访中，张术军还讲了一个故事。当时，他在合肥做培训，一位老人带着女儿和侄女儿找到他，两个女孩报了公考，但学习程度一般，老人希望张术军能够帮忙，并悄悄往他手里塞红包，被张术军拒绝了。后来，经过他的辅导，两个女孩儿都成功“上岸”。

“公考不是人生的唯一出路，但确实是很多家长最朴素的理想，一个考生背后是一个梦想，一个家庭。”张术军说，这件事对他触动很大，也是从这件事开始，他暗下决心，要把公考培训当做终身事业。

每个人来到世界上都有自己的使命，独一无二。张术军这样理解：使命就是你心里的那个小火苗，它可能时而明亮、时而暗淡，但总是在跳跃，让你无法视而不见。

张术军的微信名叫“耐心的农夫”。汗滴下土、谷物进仓，张术军和格正教育就像是“时间的玫瑰”，扎根土壤，向上生长，静静绽放……